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陆正耀:战争可能只是刚开始 谁也别想靠C2C赚钱

原标题:陆正耀:战争可能只是刚开始 谁也别想靠C2C赚钱

雷帝网 雷建平 9月23日报道

在滴滴快的和Uber中国合并后,很多人认为C2C战场已定,新的滴滴快的公司必然会杀入下一个新的领域,搞得这个领域天翻地覆。

没想到,神州专车突然正式发布U+开放平台战略,宣布向符合条件的全国车主免费开放流量、技术和品牌资源,并且承诺永不抽成。

根据该战略,满足“无犯罪记录、驾龄3年以上且无重大交通违法记录”条件的司机可携符合标准的车辆接入U+开放平台,共享神州专车高品质客户资源和优质客户订单。

神州专车则将严格司机培训和服务品质管控,并应用人脸识别及虚拟安全号码等技术手段,确保客户安全和服务体验。

神州专车此举是通过以攻为守的方式,想拖住滴滴快的的主战场,巩固自身的阵地,又拓展了C2C的新业务。

神州专车董事长陆正耀昨日接受媒体采访时表示,C2C的模式是赚不到钱的,神州不会靠C2C的模式赚钱。“既然赚不到钱,我告诉大家,谁也不要想在这个模式上赚钱,哼!”

之所以C2C模式无法挣钱,原因在于,当一切的竞争不管花了一个亿美金,十个亿美金还是二十亿美金,200亿人民币,当初来新的一家的时候,所有的这些东西又回归了原点。

陆正耀说,神州专车赚是B2C上赚钱,C2C方面是自由流量,让客户获得更高的黏性,所谓的抽成模式是一个伪命题。

谈及神州专车此举是否为阻击滴滴出行时,陆正耀强调,神州专车从来都是按照自己的战略和节奏做自己的事情,神州专车知道在什么时候做什么事情,该让子弹飞一会就让子弹飞。

陆正耀说,神州专车该出手时也绝不含糊。“你要这样理解,我也没有办法。未来根据竞争情况看,神州专车也可能会对C2C业务进行补贴,目前不排除这种可能性。”

以下是与神州专车董事长陆正耀交流实录:

陆正耀:最近见大家次数有点多,以前一年见一回,今年已经见了好几次。大家可能发现每次见我体重都在降低,(原因是)最近在跑步。

从三个月以前开始跑步,当时212斤,跑了三个月,减了30斤,从原来每次只能跑一公里、两公里,上周末跑了一次15公里,已经报名参加了上海马拉松。

神州专车自从去年1月28号推出以来,过去一年半的时间,通过采取我们说的B2C的模式,通过“专业司机,专业车辆”的策略,通过一年半的努力创建了很好的品牌。

这组数据大家非常熟悉,不管从我们的安全性能,还是在专车领域的市场份额,以及客户的留存率和客户的满意度方面,我们在行业都是遥遥领先的,这是我们神州专车。

今天还有一个数字可以分享,在所有使用我们APP的客户中间,高端客户占比达到90%左右,苹果的客户占到73%,华为和三星的客户占到剩下的17%,客户的品质还是非常高的。

另外,大家可能也很关注公司的运营情况,可以告诉大家,(单均收入与单均成本)这两条线,关注我们公司的朋友都很熟悉了,随着时间的推移,在这个月就要碰到一起,这也是具有历史意义的事情。

有个问题有意思,大家一直讲神州的模式,一讲神州就是重模式,神州就是B2C。前几天我和投资人聊天,我开玩笑说,我说你们有没有考虑过为什么我们只做重的模式,只是B2C?

到底是国家规定、法律规定,你只能做B2C,只能做重的模式?还是说我生出来时候,脑门刻着重模式或者刻着B2C?肯定不是。这个问题,过去的时候很多时候(大家)不去想。

我原来讲过,关于神州的C2C的战略,当时讲的是,我们C2C的平台在去年6月份早就建立好了,我随时可以推出来。

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